作者：admin 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時(shí)間：2014-10-31 訪問：9678
銷五谷種子，圓成功夢(mèng)想
——記10/29五谷種業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商分享交流會(huì)
10/29日，來自陜西關(guān)中及甘肅隴東的部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表一行蒞臨五谷種業(yè)景泰縣生產(chǎn)研發(fā)基地，就目前五谷品種的表現(xiàn)和一些歷史的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。
甘肅五谷種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李世曉先生親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商代表參觀了五谷種業(yè)的研發(fā)基地，在自交系籽粒揀選現(xiàn)場(chǎng)，李世曉先生談起了2007年連續(xù)的陰雨天氣，種子高持水時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致芽率降低，公司堅(jiān)持將一批低于五谷種業(yè)芽率標(biāo)準(zhǔn)（93%）但高于國(guó)標(biāo)（85%）的種子做報(bào)廢處理，損失高達(dá)200余萬(wàn)元的時(shí)候強(qiáng)調(diào)：“質(zhì)量是農(nóng)民的需要、國(guó)家的需要，滿足這一需要是我們五谷的責(zé)任，是我們五谷在種子行業(yè)有沒有必要存在的基本前提。”他說：“種子是一種效益值會(huì)放大的消費(fèi)品，農(nóng)民們買一袋幾十元的種子，他們預(yù)期的收益是一千五六百元，這也是農(nóng)民們的主要收入來源，所以種子的質(zhì)量是農(nóng)民收入的最基本保證?！痹诮?jīng)銷商代表中引起了深深的共鳴。通過對(duì)研發(fā)及種子生產(chǎn)加工線的參觀，參與的經(jīng)銷商代表紛紛表現(xiàn)，通過此次參觀，更加堅(jiān)定了和五谷進(jìn)一步合作的信心，對(duì)五谷種業(yè)的未來產(chǎn)生了深深的期待。
在分享交流會(huì)上，五谷種業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)李麟先生向所有參會(huì)人員介紹了五谷種業(yè)，通過分享“在2014年不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，作為堅(jiān)持執(zhí)行現(xiàn)款返利及退換貨政策的兩個(gè)種業(yè)公司之一，在東北種業(yè)圈子中有著良好的口碑”的案例，闡明了五谷公司“重承諾，守信譽(yù)”的品質(zhì)。
銷售總監(jiān)彭江華先生從其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率等方面的和種業(yè)的對(duì)比提出“在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，雖然種子銷售市場(chǎng)拓展困難，但是相比其他行業(yè)來說，種業(yè)人還是比較幸福的。只要抓住市場(chǎng)的關(guān)鍵，堅(jiān)持腳踏實(shí)地，最終總能獲得豐厚的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)我們種業(yè)人的幸福生活?！?/span>
來自乾縣李經(jīng)理介紹了五谷702在他的經(jīng)銷區(qū)域的表現(xiàn)，在將五谷702從出苗到最后的收獲與其他的主栽品種的整體對(duì)比的言談中，充滿著對(duì)五谷702這一五谷種業(yè)自主研發(fā)的品種的喜愛。因?yàn)檎J(rèn)可，他和他的朋友高級(jí)農(nóng)藝師范老師，兩個(gè)上了年紀(jì)的老爺子，不顧連續(xù)26天陰雨天氣的阻撓，召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)36場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)取得了良好的效果。李經(jīng)理精彩的分享以自編的五谷702的優(yōu)點(diǎn)匯編為結(jié)尾。“葉子青，稈子硬，全身上下沒有??；熟到頭，頂?shù)郊猓糇觽€(gè)個(gè)不禿尖；從長(zhǎng)武，到彬縣，旬邑馬欄或平原；抗斑病，抗倒伏，活稈成熟還耐旱；脫水快，成熟早，品質(zhì)好，產(chǎn)量高。精彩的文字獲得了大家熱烈的掌聲。
整場(chǎng)分享交流會(huì)的高潮來自于來自于甘肅隴東的兩位楊經(jīng)理，來自慶陽(yáng)的楊經(jīng)理自13年接觸五谷，布點(diǎn)銷售2000余袋，2014年實(shí)際銷售20000余袋，在實(shí)際的銷售推廣過程中，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦谑肇浲晡骞?04之后，在整地之后還可以及時(shí)的種植覆膜冬油菜，以這一配套種植模式為賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從2000袋到20000袋的突破，保守預(yù)估15年可以銷售種子7-8萬(wàn)余袋，為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司特提前兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，支持南京依維柯貨車一部。
來自靜寧的楊經(jīng)理，自13年接觸五谷布點(diǎn)銷售4000余袋，2014年實(shí)際銷售種子4.5萬(wàn)袋，占整個(gè)靜寧縣玉米種植面積的35%，他并不滿足止步于目前的成績(jī)，計(jì)劃在15年銷售8萬(wàn)袋甚至更多的數(shù)量，給自己的種業(yè)生涯添上史詩(shī)級(jí)的一筆。楊經(jīng)理在銷售種子的過程中，將五谷704的高產(chǎn)和甘肅推廣玉米旱田高產(chǎn)栽培技術(shù)的政策完美的結(jié)合起來，積極參與組織官方的各種高產(chǎn)示范活動(dòng)，在把優(yōu)質(zhì)的種子送到農(nóng)民手中的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己效益的最大化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)意義上的三贏。為了更好的完成15年8萬(wàn)袋的銷售目標(biāo)，公司提前兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，支持南京依維柯一部。
來自于臨渭區(qū)的蘇經(jīng)理，根據(jù)自己從事行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合14年銷售的表現(xiàn)情況，給自己來年的品種運(yùn)作制定出了詳細(xì)的規(guī)劃，不論是條幅、彩旗、不干膠印刷畫還是墻體廣告，均是費(fèi)了不少的心思。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。通過對(duì)生產(chǎn)線的參觀及和五谷種業(yè)高層管理人員的交流，優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表紛紛表示此次活動(dòng)堅(jiān)定了大家和五谷合作的信心。
